Чтобы увеличить количество продаж, автопроизводители разработали стратегию «Trade In», которая позволяет покупателям получить выгоду: дилер забирает старый автомобиль и предоставляет скидку на новый. Однако на самом деле все не так просто и программа «трейд-ин» сопряжена с множеством особенностей, создающих проблемы для покупателей. Эксперты рассказали в беседе с порталом naav.ru, в чем состоят ее главные недостатки.
Среди плюсов можно выделить только один пункт — это удобство, владельцу не нужно самостоятельно заниматься продажей своего старого ТС. В первую очередь среди недостатков выделили потери в финансовом плане. Дилерские центры существенно занижают оценочную стоимость подержанного ТС, иногда сбивая цену на 30%. Дисконт на новый автомобиль никаким образом не перекроет эти потери.
Другой момент связан с ограничением в выборе. При посещении официального дилерского центра одной марки, покупатель может выбирать только среди машин этого бренда. Однако, не каждый хочет приобрести именно новый автомобиль, который только что сошел с конвейера. Некоторые предпочитают на имеющиеся средства приобрести подержанную машину, но более высокого класса, чем имеющаяся.
При этом и работники этих отделов в дилерских центрах представляют собой тех же перекупщиков, готовых до последнего сбивать стоимость машины, хоть и выглядят более презентабельно. Используемые ими методы убеждения не самые честные, поэтому перед тем, как воспользоваться программой «трейд-ин», стоит тщательно взвесить все плюсы и минусы, чтобы избежать неприятных сюрпризов.
