Многие полагают, что все машины в автосалонах быстро находят своих владельцев, однако на практике это не всегда так. Часто автомобили находятся на стоянках дилеров месяцами, а затем внезапно исчезают с площадок. Причем, это не обязательно связано с продажей. Владелец автосалона объяснил в беседе с порталом naavtotrasse.ru, куда исчезают непроданные машины.
Когда производитель поставляет новую партию автомобилей в салон, их воспринимают как товар и определяют сроки реализации. Если за этот период никто не проявляет интереса, дилер вынужден выкупать машины за свой счет — после этого они становятся его собственностью, возврата производителю не предусмотрено. В таких ситуациях автосалоны ищут способы минимизации убытков.
Одним из популярных решений является перевод автомобилей в так называемый подменный парк. Эти машины предоставляются клиентам, чьи собственные авто проходят ремонт. Обычно их пробег не превышает допустимых значений, а внешний вид остается практически как новый. Такие авто легче реализовать по сниженной цене, чем держать их без движения. Иногда дилеры перемещают их в другие регионы или передают в другие центры сети, что повышает шансы на продажу.
Также возможен ценовой компромисс — продажа со скидкой или через аукцион, что позволяет частично вернуть вложенные деньги. Однако, если автомобиль долго стоит на солнце, портится внешний вид, интерес покупателей исчезает, и реализовать его становится невозможно. В таких случаях автосалон просто отправляет машину на утилизацию или разбирает на запчасти.
