Программа «Trade In» активно продвигается автопроизводителями и дилерами, чтобы увеличить продажи новых автомобилей. Согласно ей покупатель может сдать старое авто и получить скидку на новый. На первый взгляд, процедура кажется простой и удобной: клиент приезжает в автосалон, проходит диагностику, и его старое авто становится частью сделки. Однако, как рассказал перекупщик с двадцатилетним стажем в беседе с порталом naavtotrasse.ru, это только на первый взгляд.
Если покупатель доволен условиями, он приобретает новый автомобиль со скидкой, равной стоимости его старой машины. Главное достоинство этой схемы — экономия времени. Владельцу не нужно заниматься продажей автомобиля, искать покупателя, оформлять документы, бороться с ценовыми спорами или ремонтировать авто. Все значительно быстрее и проще.
Однако профессионалы предупреждают: за красивой картинкой скрывается ряд нюансов и рисков. Перекупщики и эксперты по рынку подчеркивают, что у программы есть существенные недостатки. Первое – финансовые потери для покупателя: дилеры склонны занижать цену старого авто на 30-40% от рыночной стоимости, что существенно снижает итоговую выгоду. В результате, даже со скидкой на новое авто, клиент в конечном счете может потерять значительную сумму. Второй минус — ограничение выбора. Покупая через систему «Trade In», человек зачастую вынужден приобретать модели только определенного бренда у конкретного дилера, что значительно сокращает ассортимент и возможность выбора по сравнению с самостоятельной продажей.
Также не все владельцы заинтересованы в приобретении нового авто с завода. Некоторые предпочли бы вложить деньги в более престижную подержанную модель. В итоге, программа не всегда соответствует потребностям всех автовладельцев. Кроме того, сотрудники отделов «Trade In» зачастую используют методы, похожие на применяемые перекупщиками, — могут надавить или скрывать истинную стоимость авто. Важно быть внимательным и критически оценивать условия перед принятием решения.
