Китайский производитель электромобилей Nio решил освоить армянский рынок, выбрав для этого не привычную схему с дистрибьютором, а заключив соглашение с местным дилером — компанией N-Motors. Теперь именно эта фирма будет официально представлять бренды Nio и Onvo в Армении, отвечая не только за продажи, но и за сервисное обслуживание автомобилей. Такой подход отличается от стандартной стратегии Nio, ведь обычно компания назначает дистрибьюторов с долгосрочными контрактами и правом открытия фирменных представительств, а здесь речь идет о более гибком и краткосрочном партнерстве.
В N-Motors уже заявили о намерении изменить представления о премиальной мобильности в стране и внести вклад в развитие местного авторынка. По условиям соглашения, дилер обязан выполнять определённые квартальные планы по объёму заказов, что соответствует новой политике Nio по работе на зарубежных рынках. Такой формат сотрудничества позволяет компании быстрее реагировать на изменения спроса и минимизировать риски.
Стоит отметить, что за последний год Nio всё чаще отказывается от прямого присутствия за рубежом, делая ставку на партнерские отношения с крупными дилерскими группами. Подобная схема уже реализована в ряде стран, включая Азербайджан, Грецию, Кипр, Болгарию, Португалию, Сингапур, Узбекистан и Коста-Рику. В Европе первые электромобили Firefly были доставлены в Норвегию и Нидерланды в августе. Такой подход позволяет Nio гибко и экономично расширять своё присутствие на новых рынках, не вкладываясь в создание собственных представительств.
