Чтобы купить новый автомобиль по более выгодной цене, необходимо знать, как и когда следует вести переговоры с дилером. Хотя официальных скидок становится все меньше, автосалоны могут предложить особые условия для приобретения. Менеджер в интервью порталу cenyavto.com рассказал, в какие периоды проще получить выгодное предложение.
Одним из ключевых факторов, определяющих цену, является смена модели. Когда появляется обновленная версия автомобиля, предыдущую модификацию часто можно приобрести со скидкой. Это шанс получить машину с хорошими характеристиками, но за меньшие деньги. Самое выгодное время для покупки – конец года и начало весны. В этот период дилеры стараются распродать остатки перед новыми поставками. Они становятся более сговорчивыми, даже если официальные скидки не заявлены.
Раньше продавцы снижали цены в конце квартала или месяца, чтобы выполнить планы продаж. Сейчас эта тенденция сохранилась, но проявляется не так явно. Однако, если склад переполнен, это может быть поводом для более гибких условий в переговорах и получения более выгодных предложений.
Шанс на скидку повышается, если выбрать нестандартную комплектацию. Например, если большинство покупателей ищут машину с автоматической коробкой, а в наличии осталась механика, продавец может предложить ее дешевле. Правда, потом такую машину будет сложнее продать на «вторичке».
Обсуждать цену по телефону – почти бесполезно. Лучше приехать в автосалон лично, показать заинтересованность и рассмотреть несколько комплектаций. Полезный прием – записаться на тест-драйв. Если менеджер почувствует, что клиент готов к покупке, он будет более склонен к уступкам.
