Рынок люксовых автомобилей переживает неожиданные перемены: даже самые именитые бренды, которые еще недавно казались недосягаемыми для кризиса, начали прибегать к скидкам и специальным предложениям. Еще вчера казалось, что у Mercedes, Maserati или Aston Martin нет проблем с продажами, а их клиенты готовы выложить любые суммы за новые модели. Однако реальность оказалась иной: Mercedes вынужден снижать цены на свои топовые автомобили, а Maserati и Aston Martin также не удержались от акций, хотя раньше подобное было не в их стиле.
Особенно примечательна ситуация с Rolls-Royce. Этот британский производитель всегда славился тем, что не делал скидок, подчеркивая тем самым свою исключительность и отсекая случайных покупателей. Но даже Rolls-Royce пришлось пересмотреть свои принципы: на электрический спорткар Spectre теперь действует специальное предложение — 5000 долларов скидки при покупке через фирменную финансовую программу. Причем акция ограничена по времени и совпала с окончанием государственной поддержки электромобилей в США, что еще сильнее подстегнуло интерес к предложению.
Ранее подобные методы были характерны для массовых брендов, но теперь даже элита вынуждена идти на уступки. Причина проста: несмотря на то, что Spectre занимает третье место по продажам в линейке Rolls-Royce, а Cullinan и Ghost остаются лидерами, производитель стремится не только удержать, но и расширить свою аудиторию. За прошлый год по всему миру было реализовано 5712 экземпляров Spectre — внушительный результат для автомобиля стоимостью почти полмиллиона евро, но амбиции компании не позволяют останавливаться на достигнутом.
В итоге Rolls-Royce делает ставку не только на эксклюзивность, но и на гибкость: расширяет возможности индивидуализации и предлагает финансовые стимулы, чтобы привлечь новых клиентов. Даже в сегменте роскоши приходится адаптироваться к новым реалиям рынка, где конкуренция и спрос на электромобили диктуют свои правила (источник: motor.es).
