Компания BMW начнет продажи своих автомобилей напрямую клиентам с 2024 года
Крупнейший немецкий автоконцерн BMW намерен кардинально изменить систему продаж в Европе, перейдя на прямые продажи конечным потребителям. Об этом стало известно из официального пресс-релиза компании.
С 2024 года BMW Group начнет реализовывать автомобили напрямую, минуя дилерскую сеть. Сначала новая схема заработает в Италии, Польше и Швеции и охватит марку Mini. Затем она постепенно распространится на всю Европу, а с 2026 года перейдет и на саму марку BMW. Все новые и «почти новые» машины BMW и Mini будут продаваться на основе агентской модели. Дилеры сохранят роль контакта с покупателями, но станут получать лишь фиксированное комиссионное вознаграждение за каждую реализованную единицу.
По замыслу концерна, такая схема выгодна всем участникам процесса. Потребители получат ценовую прозрачность и единые цены в пределах страны. BMW сможет максимально задействовать свою IT-инфраструктуру. А дилеры сохранят контакт с клиентами, хоть и в новом формате. Такая модель прямых продаж автопроизводителями уже опробована, в частности, компанией Tesla. Она позволяет максимально контролировать ценообразование и получать данные о предпочтениях клиентов. (фото: BMW)
